四柱油壓機生產(chǎn)企業(yè)都在為來年的市場競爭做著緊張的準備。然而，渠道的競爭一直是企業(yè)無法回避的話題，都說培養(yǎng)渠道就是在培養(yǎng)市場。這話雖有一定的道理，但市場渠道的建立卻并非易事。
從目前的經(jīng)濟狀況來講，無論大中小城市的四柱油壓機市場容量都是有限的，這種情況已經(jīng)不適合廠家再盲目擴大產(chǎn)能了。若市場中產(chǎn)品產(chǎn)量還一直高居不下的話，那么生產(chǎn)廠家要想培養(yǎng)市場就遙遙無期了。
在渠道培養(yǎng)這一問題上，現(xiàn)在多數(shù)四柱油壓機生產(chǎn)廠家還是以設(shè)立經(jīng)銷商為主。而且一直以來，經(jīng)銷商在機床產(chǎn)品的銷量方面起著至關(guān)重要的作用，相當一部分機床產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商渠道進行消化的。
在新的一年里，四柱油壓機生產(chǎn)廠家可以通過建立分銷體系來使經(jīng)銷商體系更規(guī)范化，例如設(shè)立總代理或核心代理。
另外，生產(chǎn)廠家還要嚴格設(shè)置各級經(jīng)銷商的數(shù)量，核心經(jīng)銷商的數(shù)量也要嚴格控制，這樣就可以培養(yǎng)核心的經(jīng)銷伙伴，并且提高他們的分銷能力，實現(xiàn)利潤的最大化。
上一個：